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Comment passer de vendeur professionnel à professionnel de la vente?

Pour un golfeur, passer d’un résultat de 90 à 72, c’est réaliser rapidement 25% d’amélioration sur sa performance. Comment obtenir ce même résultat avec votre force de vente ? Votre force de vente se compare-t-elle à des professionnels de golf (72) ou se comporte plutôt comme d’excellents joueurs de fin de semaine (90) !!! Les[…]

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Comment développer une force de vente requin (2 de 2)

two_lionDans mon article précédent, j’avais décrit en détail la solution de Mme Barbara Corcoran pour développer une force de vente ‘requin’.  Elle portait beaucoup d’attention à la sélection des représentants et donnait quelques trucs pour bien les recruter.  Dans cet article je vous présente des pistes de solution pour arriver à une de force de vente beaucoup plus performante, sans les problématiques d’implantation précédentes.

Pour qui?

  • Vous êtes un gestionnaire d’une force de vente et vous cherchez à en augmenter la performance?
  • Vous voulez en apprendre plus sur la gestion des ventes (les dernières théories, pratiques, et technologies)

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Pour amener sa concession au niveau supérieur

« Au département de service d’Excellence Chrysler de Saint-Eustache, les employés s’activent comme dans une ruche. Depuis que la concession a implanté le Grabb il y a près de deux ans, ses administrateurs ont réussi à éliminer au maximum le temps non travaillé. Depuis, les économies se comptent en douzaines de milliers de dollars. »  Lisez la[…]

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Grabb-Opérations en manchette!

Optimiser, améliorer, obtenir, croître – 4 mots très puissants que définissent très bien ce qu’amène un projet type d’amélioration en entreprise. Nous avons d’ailleurs eu un excellent éditorial et reportage dans le dernier Autojournal sur Grabb-Opérations dont je voulais vous faire part! Ça vous donnera sûrement quelques bonnes idées (vous pouvez aussi lire de la[…]

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Votre tableau de bord de gestion est-t-il « ADEPT »?

Pour qui?

  • Vous voulez faire un choix plus judicieux sur un système de tableau de bord à utiliser
  • Vous n’êtes pas aussi épaté ou satisfait de vos tableaux de bord que vous espériez a priori; même avec votre niveau d’expérience, vous n’arrivez pas à mettre le doigt sur les raisons pourquoi c’est ainsi

Le tableau de bord de gestion est un outil d’évaluation/vérification de la performance d’une entreprise ou d’une institution constitué d’indicateurs de performance (KPI ou Key Performance Indicator) à des moments donnés ou sur des périodes données.

À moins que vous ne soyez un expert en gestion avec plusieurs années d’expériences à utiliser des tableaux de bord avec des niveaux de sophistications variés, il peut être bien difficile d’évaluer correctement la qualité d’un tableau de bord. De petites nuances dans le domaine peuvent amener de forts impacts sur la performance de l’outil. […]

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Les 13 statistiques de vente les plus choquantes

Ces 13 statistiques vont changer la façon dont vous vendez. Découvrez les façons de faire des ‘Top’ vendeurs et apprenez comment devenir plus efficace dans votre processus de vente.

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Photo utilisée sous license creative common

 

 

 

 

 

 

1 – Seulement 2% des ‘cold call’ résultent en rendez-vous.
Leçon: Trouvez de nouvelles façons de rejoindre le preneur de décision
Source: Leap Job

2 – Le représentant moyen n’effectue en moyenne que 2 essais pour rejoindre un prospect. Source: Sirius Decision […]

Si vous ne pouvez pas le mesurer, vous ne pourrez pas le gérer !

Selon Kaplan et Norton, rappelons que 60% des organisations ne créent aucun lien entre le budget et la stratégie. De toute façon, 85% des dirigeants passent moins d’une heure par mois à parler stratégie.

Voilà qui porte à réfléchir et permet d’envisager l’ampleur de la réforme des mentalités et des difficultés à surmonter pour amener la « création de valeur ». […]

Les 4 piliers de l’Intelligence d’Affaires

En contrôlant les 4 grands axes de performance du marketing et des ventes, vous pourrez ainsi mieux contrôler la croissance de votre entreprise …

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