Les 13 statistiques de vente les plus choquantes


Ces 13 statistiques vont changer la façon dont vous vendez. Découvrez les façons de faire des ‘Top’ vendeurs et apprenez comment devenir plus efficace dans votre processus de vente.

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Photo utilisée sous license creative common

 

 

 

 

 

 

1 – Seulement 2% des ‘cold call’ résultent en rendez-vous.
Leçon: Trouvez de nouvelles façons de rejoindre le preneur de décision
Source: Leap Job

2 – Le représentant moyen n’effectue en moyenne que 2 essais pour rejoindre un prospect. Source: Sirius Decision

3 – En 2007, ça prenait 3,68 essais cold call pour rejoindre un prospect.  Aujourd’hui, ça nécessite 8 essais.
Source: Telenet et Ovation Sales Group

4 – Le meilleur moment pour le cold call se situe entre 4:00 et 5:00 pm.  Le 2e meilleur moment se situe entre 8:00 et 10:00 am.  Le pire moment est à 11:00 am et 14:00 pm.
Source: InsideSales.com et Kellog School of Business

5 – Jeudi est la meilleure journée pour prospecter.  Mercredi est la deuxième meilleure journée.  Mardi est la pire journée.
Source: InsideSales.com

6 – Le représentant moyen effectue 8 appels/heure et prospecte 6,25 heures pour obtenir
1 rendez-vous.
Source: Ovation Sales Group

7 – 80% des ventes requièrent 5 appels de suivis suite au rendez-vous.  44% des représentants abandonnent après 1 suivi.
Source: Marketing Donut

8 – Le meilleur moment pour envoyer un courriel à vos prospects est 8:00am et 15:00pm
Source: GetResponse

9 – Si vous faites un suivi auprès de vos leads web en deçà de 5 minutes, vous avez
9 fois plus de chances de les convertir en prospects.
Source: InsideSales.com

10 – 70% des gens prennent leur décision d’achat pour régler des problèmes.  30% prennent leur décision pour gagner quelque chose.
Source: Impact Communications

11 – Chaque année, vous allez perdre 14% de vos clients.
Leçon: N’arrêtez jamais de prospecter.
Source: Business Brief.com

12 – Les ‘Top’ vendeurs utilisent Linkedin 6 heures par semaine
Source: Jill Konrath

13 – Des leads entretenus font des achats 47% fois plus importants que les leads non entretenus
Source: Marketing Sherpa

Tiré de: http://buzzbuilderpro.com/blog

3 réflexions au sujet de « Les 13 statistiques de vente les plus choquantes »

  • On a souvent tendance à croire que nos statistiques ne reflètent que notre secteur d’activités.
    Par expérience, nous savons que c’est notre attitude au quotidien qui a la plus grande influence sur nos résultats.
    Dans mon livre à moi, il y a 3 mots-clé à retenir, TÉNACITÉ, SOLUTION et GENTILLESSE.
    Bon succès!
    AGATHE LAMONTAGNE, Présidente
    514-916-6094 | bijouteriesduquebec.ca

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