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Comment passer de vendeur professionnel à professionnel de la vente?

Pour un golfeur, passer d’un résultat de 90 à 72, c’est réaliser rapidement 25% d’amélioration sur sa performance. Comment obtenir ce même résultat avec votre force de vente ? Votre force de vente se compare-t-elle à des professionnels de golf (72) ou se comporte plutôt comme d’excellents joueurs de fin de semaine (90) !!! Les[…]

Business people

Du coach de vente: Comment mieux gérer vos comptes stratégiques et accroître vos profits !!

Le poids des comptes stratégiques Nos clients nous racontent souvent qu’un nombre restreint de comptes stratégiques génère une quantité très importante de leurs revenus. Donc la protection et la croissance des revenus dans ces comptes deviennent des facteurs critiques de succès pour les entreprises et leur force de vente. Quelle horreur lorsqu’un compte stratégique vous[…]

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Du coach de vente: Quand avez-vous, la dernière fois, actualisé les façons de faire de votre département des ventes ?

Les commentaires de vos vendeurs sont à l’effet que vos clients sont devenus beaucoup plus avertis ! Vous entendez : « C’est juste devenu une question de prix! » Donc, pas le choix de s’ajuster et de devenir : « EFFICIENT » Tout particulièrement dans les dernières années, le Monde a changé de façon rapide et spectaculaire. Les marchés[…]