biomed_logo

Biomed Pharma déploie Grabb-Cruncher pour ses représentants

biomed_logoBiomed est une entreprise distributrice de médicaments génériques destinés aux pharmaciens. La compétition est féroce dans ce domaine et une force de vente efficace est gage de succès. Avec une dizaine de représentants sur la route, ceux-ci doivent être en mesure de fournir rapidement l’information aux pharmaciens : niveau des achats, type de produits achetés, grilles tarifaires, autant d’information de pointe qui doit être exacte et fournie rapidement au pharmacien. […]

7878777340_cc9dfaec0d_z

Les 13 statistiques de vente les plus choquantes

Ces 13 statistiques vont changer la façon dont vous vendez. Découvrez les façons de faire des ‘Top’ vendeurs et apprenez comment devenir plus efficace dans votre processus de vente.

7878777340_cc9dfaec0d_z

Photo utilisée sous license creative common

 

 

 

 

 

 

1 – Seulement 2% des ‘cold call’ résultent en rendez-vous.
Leçon: Trouvez de nouvelles façons de rejoindre le preneur de décision
Source: Leap Job

2 – Le représentant moyen n’effectue en moyenne que 2 essais pour rejoindre un prospect. Source: Sirius Decision […]

cocasse-mais-bien-près-de-la-réalité

Le Big Data : faut-il en avoir peur!?

Souvent qualifié de grand défi informatique, le BIG data (ou les méga données) désignent des ensembles de données qui sont tellement volumineux qu’il en devient difficile à analyser à interpréter. Presque tout le monde connait le terme mais peu savent comment l’utiliser et connaissent sa réelle portée.cocasse-mais-bien-près-de-la-réalité

Ces nombreuses données, stockées depuis longtemps, sont cependant plus que nécessaires dans le processus décisionnel du gestionnaire. Ces données révèlent un historique insoupçonné.

Selon IBM, 90% des données dans le monde ont été crées depuis environ deux ans seulement mais elles proviennent de partout. […]

Le coût de la complexité : Keep it simple

Keep-it-simple-150x150La complexité est souvent associée à la difficulté! Effectivement, en matière de management, la complexité peut être profitable mais elle peut aussi être négative.

L’expression populaire « keep it simple » ne date pas d’hier! Déjà au 14e siècle, l’adage « don’t complicate unless you have to » existait! Ainsi, la complexité peut avoir des effets pervers.

En management, la complexité surgit notamment lorsqu’un désir d’agrandir, de développer de nouveaux produits, de conquérir de nouveaux marchés, d’adopter de nouvelles technologies ou de développer de nouveaux talents se concrétise. […]

Casa Cubana introduit le plus récent Grabb afin d’activer une direction par objectifs (MBO)

logo_smallCasa Cubana est importateur et le plus important distributeur canadien dans le domaine des cigares de qualité, des accessoires de tabac et des produits pour dépanneurs.

Disposant d’une force de vente de plus de 60 représentants à temps plein auprès de plus de 20 000 partenaires commerciaux au pays, l’organisation et le suivi d’une telle force de vente devient passablement complexe. Avec des lignes de produits diversifiées et sophistiquées incluant des cigarillos, des cigares cubains et européens, du café cubain haut-de-gamme et des articles de confiserie novateurs, Casa Cubana offre aux grossistes, aux détaillants et aux chaînes de magasins d’un océan à l’autre une sélection complète de produits de qualité aux prix des plus compétitifs de l’industrie. […]

Un but, un objectif, ou une cible?

header_speint

Bonjour,

J’ai pensé qu’en ce début d’année, ce petit rappel pourrait vous intéresser:

Les buts et objectifs donnent une idée générale de l’orientation vers le développement durable et l’amélioration de la performance de l’entreprise. Les buts sont souvent des résultats intermédiaires à atteindre dans le temps et faisant partie du plan. Les objectifs représentent l’engagement managérial pour atteindre des résultats spécifiques dans un temps donné. […]

Le tableau de bord : Au-delà du Balanced Scoredcard

Robert S. Kaplan et David Norton ont lancé le Balanced Scoredcard (Tableau de bord), l’une des idées de management qui a traversé le temps, du moins pour les deux dernières décennies.

Par définition, un tableau de bord est un outil visant à mesurer les activités d’une entreprise. En utilisant un tableau de bord, les gestionnaires obtiennent une meilleure compréhension globale de leur organisation. Le tableau contient non seulement les performances financières mais également les performances de l’environnement humain.grabb_all_format_mid […]

Quotient obtient sa marque de commerce GRABB

grabb_logoAprès 4 années d’efforts et de demandes diverses, l’office de la propriété intellectuelle du Canada a reconnu GRABB comme une marque de commerce de Quotient Management Inc. La première demande a été produite en novembre 2011. Une traduction a été demandée, puis un premier rapport de l’examinateur a été produit qui demandait des précisions supplémentaires. En effet, certains noms comme Grabit pour IPad, Grabbit-un support de guitare, Grabbit une broche magnétique, ou encore Grabbr, un ancrage pour mur métallique pouvait semer de la confusion dans l’esprit du consommateur, aux dires de l’office. […]

Direction par objectifs : un principe classique … toujours d’actualité

Peter Drucker, en 1954, a introduit le Management by Objectives.
ecran_plasma1

Selon Drucker, établir des objectifs est la première des cinq étapes cruciales dans le rôle du gestionnaire. (ADM101)

  • Établir des objectifs
  • Organiser
  • Motiver et communiquer
  • Mesurer
  • Développer

Tout navigue autour des objectifs et autour de la stratégie pour les atteindre. Tous les membres de l’équipe devraient s’entendre autour de la fixation de ces derniers.

[…]

Le BIG Data … ça sert à quoi?

Souvent qualifié de grand défi informatique, le BIG data (ou les méga données) désignent des ensembles de données qui sont tellement volumineux qu’il en devient difficile à analyser et à interpréter.

ecran_plasma1Ces nombreuses données, parfois stockées depuis longtemps, sont cependant plus que nécessaires dans le processus décisionnel du gestionnaire. Ces données révèlent un historique insoupçonné.

[…]

Une des 50 sociétés les mieux gérées au Canada utilise le Grabb

logo_smallDepuis l’implantation de leur GRABB en 2010, Transwest maintient une croissance annuelle de 12% sur ses ventes, en plus d’obtenir une nette amélioration des performances de sa force de vente.  En effet, le plus gros transporteur « Full Truck Load » Canadien vers la Californie utilise le Grabb dans le but de donner plus d’uniformité dans le travail de sa force de vente et également avoir une meilleure information sur ses clients. […]

Excellence Dodge Chrysler dépasse ses attentes avec son GRABB

edc_logoLes gestionnaires d’Excellence ont procédé à l’installation de leur GRABB il y a un peu plus d’un an et ils nous ont fièrement indiqué leur haut taux de satisfaction. Au départ, ils ont hésité avant d’entreprendre cette démarche mais à ce jour, les résultats sont supérieurs à ce qui avait été initialement anticipé. Ces mêmes résultats ont été générés rapidement suivant la mise en place de leur GRABB. […]

L’art de simplifier les choses

Les gestionnaires de concessionnaires automobiles admettront qu’il arrive fréquemment que les journées soient trop courtes pour qu’ils puissent terminer l’ensemble de leurs tâches. Bien souvent, 21 heures sonnent et les dossiers à régler pour le lendemain sont plus nombreux qu’en début de journée.

[…]

Les quatre lacunes de la planification stratégique

(de Ed Barrows)

L’exécution de la stratégie attire beaucoup d’attention ces jours-ci, mais ça ne signifie nullement que les entreprises ont abandonné leurs processus de planification stratégique. En fait, aussi loin que les outils de gestion sont concernés, la planification stratégique est plus populaire que jamais, avec 88% des grandes organisations se livrant à une certaine forme de planification stratégique formelle, selon un rapport sur les tendances des outils de gestion de Bain & Company. Ce nombre peut encore être à la hausse alors que les conditions économiques obligent les entreprises à rechercher de nouvelles façons de relancer la croissance de leur entreprise.

Pourtant, malgré cette adoption généralisée, les gestionnaires continuent de faire des erreurs fondamentales qui minent les efforts bien intentionnés de formulation de la stratégie. Voici quatre failles fatales qui se glissent régulièrement dans les processus de planification stratégique et qui, si elles sont évitées, peuvent améliorer considérablement les résultats. […]