Dans mon article précédent, j’avais décrit en détail la solution de Mme Barbara Corcoran pour développer une force de vente ‘requin’.  Elle portait beaucoup d’attention à la sélection des représentants et donnait quelques trucs pour bien les recruter.  Dans cet article je vous présente des pistes de solution pour arriver à une de force de vente beaucoup plus performante, sans les problématiques d’implantation précédentes.

Pour qui?

• Vous êtes un gestionnaire d’une force de vente et vous cherchez à en augmenter la performance?
• Vous voulez en apprendre plus sur la gestion des ventes (les dernières théories, pratiques, et technologies)

[…]