Comment développer une force de vente requin (2 de 2)
Dans mon article précédent, j’avais décrit en détail la solution de Mme Barbara Corcoran pour développer une force de vente ‘requin’. Elle portait beaucoup d’attention à la sélection des représentants et donnait quelques trucs pour bien les recruter. Dans cet article je vous présente des pistes de solution pour arriver à une de force de vente beaucoup plus performante, sans les problématiques d’implantation précédentes.
Pour qui?
- Vous êtes un gestionnaire d’une force de vente et vous cherchez à en augmenter la performance?
- Vous voulez en apprendre plus sur la gestion des ventes (les dernières théories, pratiques, et technologies)