10 trucs pour améliorer vos revenus


La révision et l’amélioration bien structurée des méthodes de travail au Marketing et aux Ventes, ne peuvent que faire bondir les revenus et les profits. Malgré une approche qui semble simpliste à première vue, le succès dépend de l’intégration des objectifs d’entreprise avec les actions du management au travers d’un système de gestion coordonné.
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L’Intelligence d’affaires et la vente

1. Réduire les dédoublements administratifs

2. Mieux cibler les efforts de ventes sur les activités qui engendrent des résultats

3. Faciliter la poursuite commune d’objectifs d’activités et de revenus

4. Améliorer la précision des prévisions de ventes grâce à un processus par objectif

5. Communiquer une version uniforme des objectifs, des résultats et des attentes afin de permettre à tous les membres de l’organisation d’évaluer les critères de succès selon :

  • les mêmes standards,
  • le même vocabulaire,
  • les mêmes objectifs,
  • la même vision

6. Diminuer les tâches administratives du processus de vente pour accorder plus de temps aux activités ventes.

7. Améliorer l’efficacité opérationnelle par un processus automatisé.

L’Intelligence d’affaires et le marketing

8. Rechercher des fonctions marketing d’uniformatisation de la marque, des communications et de l’information

9. Se baser sur des stratégies claires et une communication efficace de la vision, de la mission et des facteurs critiques du succès

10. Un programme structuré pour suivre le développement de nouveaux produits et analyser l’efficacité des promotions

Diffusez une seule version de l’information, de la stratégie et des résultats… à la grandeur de votre entreprise!

IQ logo.small Citations:

Pour s’améliorer, il faut changer. Donc, pour être parfait, il faut avoir changé souvent. (Winston Churchill, Homme d’Etat anglais)

On peut toujours améliorer un record. On peut toujours faire mieux. (Bruno Peyron, Navigateur français)

Lorsque tu persévères dans l’exécution d’une tâche et qu’elle devient plus facile, c’est que tu t’es amélioré. (Anonyme)

6 réflexions au sujet de « 10 trucs pour améliorer vos revenus »

  • Les objectifs d’entreprise et la vision commune sont des facteurs qui peuvent vraiment faire la différence dans l’entreprise en déterminant le succès ou, au contraire, l’insuccés d’un business.

    Toutefois cette vision stratégique n’est pas toujours partager par le top management avec la structure commerciale, pour laquelle les objectifs restent simplement quantitatifs (target) et pas strategiques et la vision se réduit à la vente d’un produit.

    Pourtant le role du marketing dans l’entreprise devient essentiel pour communiquer la direction de l’entreprise et les consequentes choix commerciales.

  • Question intéressante Jacques! Si je me fie à mon entourage et mon expérience, j’ai envie de répondre que 90 % des entreprises souffre du syndrome de « l’auto-sabordage »!

    Il est clair que les décideurs ont de la difficulté à « manager » leurs entreprises et qu’ils s’entourent de personnes peu compétentes. Je rajouterai que parfois les décideurs n’écoutent pas leur propre employé et n’en font qu’à leur tête (Ahhhh égo, lorsque tu me tiens…). Évidemment, certains me répondront que par manque d’argent ils ne peuvent mettre en place les actions qui suivent les paroles. Pourtant, il existe une foule de choses (gratuites ou presque!) qui peuvent être mise en place et améliorer les situations que vivent nos PME.

    http://www.kryzalid.biz

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  • J’ai toujours dit qu’il faut vendre autant à l’interne qu’à l’externe. Personnellement ce qui m’étonne le plus c’est le manque de désir de s’améliorer, l’indécision et le report continuel des décisions, finalement rien ne se fait. On dirait que l’on vit dans une complaisance et/ou dans l’attente de quelque chose qui n’arrive pas.
    Normand

  • Je suis toujours étonné de constater que les entreprises ne supportent pas leur équipe de ventes via une méthodologie et des processus de ventes clairs.

    J’ai également souvent constaté que le marketing d’entreprise travail en silo et et consulte très peu les vendeurs qui pourtant sont sur le terrain.

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  • En effet la BI, à travers des tableaux de gestion de type Tableaux de bords(dashboards) permet de gérer d’une manière proactive en ayant sur 1 écran ou une feuille, toute l’information nécessaire pour savoir exactement où sont les drapeaux rouges.
    Je suis bien heureux que vous parliez des objectifs, car des objectifs imposés sont beaucoup plus difficile à faire accepter, l’art est de les travailler simultanément avec les vendeurs et les superviseurs. Un truc est de faire approuver par les vendeurs des micro-budgets par compte client, par distric et par région, ceci deviens plus réaliste et concret qu’un pourcentage de croissance sur un budget global.
    Normand

  • Tu as bien raison Normand, le succès dépend de l’intégration des objectifs d’entreprise. J’ajouterais que les objectifs devraient découler de la mission d’entreprise. Très souvent les entreprises n’ont pas de mission, pas de vision, ou sont incapables de s’en souvenir. Les concepts ne sont pas clairs dans la tête de l’entrepreneur, il confond les buts et les résultats, il travaille trop sur l’offre et pas assez sur la demande.

    Je cherche à rendre mes clients conscients de ce qu’ils SONT, il devient alors plus facile de décrire ce qu’ils FONT, et par conséquent d’intégrer les actions de management. En somme, il me semble que le truc pour améliorer ses revenus, c’est la cohérence.

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